自从实现农村承包责任制以后，农业技术推广机构就面临生存危机，农业技术推广缓慢，严重影响农业发展，农民增收。2001年来，李明铸逐步摸索出了一条农民发财，农业技术推广机构发展的新路子。

现年43岁的李明铸1987年由常德农校毕业分配到常德市鼎城区种子公司工作，后经自学先后获大学本科文凭、高级农艺师职称，是公司的业务骨干。公司于2000年实行了“两个置换”改革，他因此下岗，发挥自己的专长创办了“常德福田农资有限公司”.

他在常德市鼎城区种子公司工作13个年头的过程中深深体会到，农业科技发展难，难就难在两个方面：一是新农业技术找不到市场，开发人员得不到应有的回报，因而无法继续开发。二是农民缺技术，得不到技术培训和指导，因而生产力低下，增收致富难。新农业技术推广难，难就难在如何让新农业技术与农业生产相结合。于是，他努力探索架起一座桥梁，一头连接农业科研机构和先进农资生产厂家，一头连接广大农民群众。这座桥梁就是他的“常德福田农资有限公司”和主要遍布于常德市各区县（市）350多个农资销售点和农业科技示范户。

一、吃一堑长一智

2001年，他初创“常德福田农资有限公司”之时，有一家北京的权威科研单位和湖北的种子公司的专家来推销水稻高产种子。他因这两家单位的度而轻信了专家的说词，便进了一批，在他过去曾蹲点的韩公渡乡推广，赊销给农民，约定丰收后付款。韩公渡的大多数农民因为熟悉他，信得过他，便纷纷购买，全乡60%以上的农民早稻都是播种这个品种。从播种到即将收获这个品种的水稻都长势喜人，特别是邻近收割时，谷惠多而饱满，予计产量正如推销人员所言：单产900公斤以上。然而，当稻谷开始成熟时，禾迅速倒伏，谷粒脱落，结果收成还不到300公斤。农民大呼上当，不仅拒付种子款，有的农民还索赔。李明铸去湖北和北京找那几名当初推销种子的专家，可人家拒绝见面，并且无法联系上。科研单位和种子公司都说销售种子是专家的个人行为，还说湖南农民的失败是气候、土壤和没按技术要求做等多方面因素所致，所以他们单位不承担责任。李明铸无可奈何，只得自认倒霉，赔了10多万元。他想：今后再也不能轻信度了，再也不能轻信权威了，尤其不能信巧言令色的经销商和华而不实的广告！推广新技术一定要坚持“实践是检验真理的标准”、“循序渐进，逐步推广”!!

二、培育科技示范户以点带面

李明铸在常德市鼎城区种子公司工作期间，认识了西洞庭管理区龙泉办事处龙天村科技示范户李清山，并且两人交往很深，是英雄惜英雄式的好朋友。李清山虽然只有初中文化，但特别会种田，对农业科学技术悟性特好，能举一反三，特别擅长于从本地实际情况出发，创造性地运用农业科学技术，并善于归纳和总结，写成完善的可操作的技术资料。2003年初，李明铸找到李清山说：“我有好几个品牌的全价肥料和除草剂，资料介绍还是很不错的，但实际效果怎么样我没底，不敢放手销售。想请你先做实验，我全力支持你！”两人一拍即合。于是，在李明铸的指导下，李清山种植了50亩棉花，全部使用李明铸的常德福田农资有限公司提供的种子、农药和肥料，当年获得了亩产籽棉427公斤、高单产达到446公斤的好成绩。2005年至2009年，农科院、中农公司、湖南农业大学、湖南省棉花研究所、湖南省湘字棉公司、常德神农大丰公司、常德亚华公司、武汉农业大学、武汉大学武大天源公司、南京农业大学等科研单位和企业慕名聘请李清山进行了38个新品种的试验、示范任务。2005至2007年，李清山的棉花籽花单产年年过500公斤，棉株座果率（成桃数占花总量的百分比）达65%左右，比通常的40%左右高出20个百分点以上。棉科所长、研究员毛树春三次前去考察，对李清山说：“我写的大学教材讲，棉株座果率一般只有45%,而你的达到了65%左右，我得改写大学教材了。”农民日报、农垦杂志、种业杂志、湖南科技报、常德日报、常德电视台、荆州电视台分别报道李清山棉花高产，北京中农公司还摄制了农业技术科普光碟《李清山种棉全程实录》。李清山成了着名的种棉能手。李明铸每销售一个新品牌的种子、肥料和农药，首先都经李清山实验成功，并总结出较为完善的适合本地气候等情况的技术，然后再在整个湘西北推广，并大量销售。从此以后，李明铸销售的种子、农药和肥料不仅再也没发生过质量问题，而且，由于李清山的度高，李清山使用过的农资，广大农民群众都信得过，放心使用，也取得了很好的增产和增收的效果。不少农民因使用李明铸的常德福田农资有限公司提供的种子、农药和肥料夺得了好收成，不仅成为了长期稳定的客户，还纷纷给李明铸送土鸡、土鸭等农产品。

三、建立销售网不断扩大业务

农民发财，公司发展的路子摸索出来了，李明铸便于2007年开始做大做强。他通过以往的工作关系和老同学、老同事掌握了常德市各区县市500多个科技示范户的住址和联系方式。每次推广和推销一个新品牌的农资之前，他都分片举办培训班，盛情邀请各科技示范户参加。不仅不收培训费，而且免费提供食宿，因而，广大科技示范户参加培训的积极性非常高，很少有人缺席。培训内容主要是请专家宣传新产品、新技术，请李清山谈应用产品的体会，不仅谈新产品的优势，而且重点谈注意事项，谈应用新产品可能出现的问题及对策。这样，十分有效地避免了新产品在推广应用中发生失误，避免了农民因使用不当造成损失。这些科技示范户不仅自己带头应用新产品、新技术，而且发动乡里乡亲应用，并且充当李明铸的代理人，受李明铸的委托代销新产品。李明铸卖农资都是赊销，并且售后立即聘请李清山等科技示范户深入田边地头对农民进行指导，农民收获农产品后付货款。李明铸由于销售网络庞大，服务周到，又赊销，因而深受广大农户欢迎，他的销售额逐年翻番增长，2009年达到了1000万多元。